2026.07.29
Как увеличить продажи нового магазина с помощью BTL за первый месяц
В первый месяц магазину нужно сообщить об открытии, привести посетителей, познакомить их с ассортиментом и получить повторные визиты. Для каждой недели нужно выбрать отдельную задачу, а обращения и продажи — учитывать по конкретным активностям.
До открытия: охватите ближайший район
Сначала нужно определить зону, из которой покупатели смогут регулярно приходить в магазин. Для точки у дома это жилые комплексы, остановки, дворы и основные маршруты к входу. Для специализированного магазина нужно добавить места, где бывает его целевая аудитория.
На листовке нужно указать дату открытия, адрес, ориентир, часы работы и конкретное предложение: подарок, скидку, купон или участие в розыгрыше. Промоутеры для раздачи листовок работают по утверждённым точкам и графику, используют речёвку и выдают материалы представителям нужной аудитории.
Для районов и временных интервалов можно использовать разные промокоды или QR-коды. Тогда маркетолог сможет определить, с каких точек пришли переходы, звонки и визиты. В отчёт нужно включить количество материалов, пройденные адреса и остаток тиража.
День открытия: привлеките посетителей к входу
У входа нужно разместить навигацию и POSm. Промоутеры приглашают прохожих, объясняют условия акции и выдают купоны. При большом потоке один сотрудник работает на подходе к магазину, второй встречает у входа, третий помогает с регистрацией или выдачей подарков.
Промоутер с громкоговорителем подходит для отдельного входа и уличной площадки, где согласовано звуковое сопровождение. В речёвке нужно оставить название магазина, причину зайти сейчас, срок предложения и направление движения. На сайте агентства указана ставка от 3500 тг. в час.
Проведение промо-акций для открытия может включать разработку механики, подбор и инструктаж персонала, подготовку промо-материалов, согласование места, контроль и отчётность. До запуска нужно распределить обязанности, утвердить график и определить порядок выдачи подарков.
Первая неделя: продвигайте конкретные товары
После открытия нужно сосредоточить внимание покупателей на категориях, с которыми их важно познакомить. Для продуктового магазина можно провести дегустации. Промоутер предлагает образец, кратко объясняет особенности продукта и показывает его расположение в торговом зале.
До смены нужно определить ассортимент, объём образцов, оборудование, санитарные требования, форму персонала и порядок уборки зоны. Товар должен быть в наличии рядом с местом дегустации. Иначе посетитель попробует продукт, но не сможет купить его сразу.
Вторая–четвёртая недели: добейтесь повторных визитов
Покупателям можно выдавать купоны с ограниченным сроком, бонус на следующую покупку или приглашение на новую активность. Кассирам нужно заранее передать инструкцию по промокодам и подаркам, а использованные предложения — учитывать ежедневно.
Промо-смены нужно назначать на часы фактической посещаемости. Если основной поток приходится на вечера или выходные, в эти периоды можно усилить команду. В слабые часы можно сократить состав и протестировать другую точку раздачи или партнёрское размещение материалов.
Сведите активности в календарь и смету
В календаре на месяц нужно зафиксировать даты раздачи, день открытия, дегустации, повторные акции, ответственных и объём материалов. Предварительные цены на услуги опубликованы на сайте: промоутер для раздачи листовок — от 2900 тг. в час, промо-персонал — от 3000 тг. в час. Точную смету можно составить после согласования часов, площадок, печати и оборудования.
- Анонс: выданные листовки, переходы по QR-коду и обращения по промокодам.
- Открытие: количество посетителей, купонов, регистраций и покупок по акции.
- Дегустации: выданные образцы и продажи продвигаемых позиций.
- Повторный визит: использованные купоны и бонусы в течение месяца.
- Исполнение: выходы персонала, остатки материалов и отчёт супервайзера.
Агентство «МЫ» может подготовить сценарий открытия, подобрать промоутеров, организовать раздачу, дегустации и контроль на площадке. Оставьте контакты, и мы предложим решение под ваш бюджет.
